LinkedIn – самая популярная профессиональная социальная сеть. Здесь вы не увидите, кто и как одевается, что любит кушать и как провел вечер, зато узнаете, чем живет компания или человек в профессиональном мире. Это отличная площадка для презентации себя, а так же продвижения своего бренда и поиска действительно полезных связей и контактов. Если в вашей стране сайт заблокирован, это не повод снимать его со счетов, прочитав статью, вы поймете почему. А сейчас поговорим о том, как зарекомендовать себя в LinkedIn.

1

Заполните профиль

Пожалуй, это то, с чего стоит начать. Казалось бы, банальность, однако если страница вашего бренда не заполнена, то, скорее всего вам она не интересна, а значит и не заинтересуются ей и сторонние лица. Пусть информация будет изложена лаконично и доступно. Заполняя профиль, не забудьте ответить на вопрос, чем вы можете помочь потенциальной аудитории. Да-да, заполнять профиль нужно исходя из интересов целевой аудитории. Так же очень важно понимать, кто именно ваши клиенты, например, по параметрам профессии и сфере деятельности компании. Вы будете добавлять контакты, которые относятся к вашей целевой аудитории, и им обязательно станет интересно, кто же добавляется к ним. Они попытаются предположить, что вы им можете предложить. Именно страница вашего профиля – это лицо вашего бренда, будь то личного или компании. Вашей же задачей является «зацепить» посетителя страницы, и, желательно, оставить положительное впечатление. Очень важно, что бы информация описания была правдивой. Это значит, что лучше не «высасывать из пальца» дополнительные скиллы, чем в действительности вы не владеете на должном уровне. Лучше на деле сделайте из этого приятный бонус.

2

Делитесь новостями

Делитесь событиями, достижениями, советами и интересными открытиями. Делайте это регулярно, что бы ваша страница была живой. Вполне допустима не только публикация внутри сервиса, но и ссылки из вне. Это может быть ссылка на ваш блог на Youtube, личный сайт, интервью и даже отзывы о вашей работе. На самом деле вариантов масса, а это то, что нам нужно, главное не забывать делиться. Что бы случайно не «забросить» ваш аккаунт, можете использовать расширения для автоматической публикации контента, мы же расскажем о двух популярных – это Agorapulse и Buffer. Эти приложения помогают планировать расписание публикаций, указывая необходимые даты и время, причем не только в LinkedIn, но и в других социальных сетях типа Twitter или Facebook. Помимо текстовой информации возможно добавление смайлов, ссылок и изображений. Buffer же способен так же добавлять видео и gif-изображения. В нем встроена метрика, и вы можете анализировать, какие публикации набрали больше всего просмотров, лайков, репостов и комментариев. Полезно, что бы знать, в каком направлении двигаться. Так же плагин сохранит изображения или посты, которые вам понравились в интернете, для того, что бы вы могли их использовать в дальнейшем для своих публикаций. Оба расширения имеют пробный период, и вы можете их попробовать и выбрать, какой вам больше облегчит жизнь и где будет удобнее работать.

К слову, на заметку! Публикации с изображениями имеют вдвое больше комментариев, чем одинокий текст, а видео-публикации комментируются в пять раз чаще, и набирают в три раза больше комментариев так же в сравнении с текстом. Так что не игнорируем мультимедиа.

3

Компания в лицах

Какой бы крутой контент вы не публиковали, читать его, имея перед глазами только изображение логотипа компании довольно скучно. Гораздо интереснее, если ваша аудитория будет видеть в ленте вашу работу изнутри. Публикуйте интересные и полезные истории из рабочего процесса. Очень кстати будут корпоративные фото вашей компании, а так же компаний партнеров. А если вы при удобном случае запостите и фото офиса, то ваши читатели как бы удаленно побывают у вас в гостях. И чем больше о вас знают, тем «роднее» вы становитесь для своих подписчиков. Так привлекательность бренда явно подрастет, заодно и подрастет доверие и симпатия, ведь вас теперь знаю в лицо.

4

Демонстрируйте экспертность

Будьте действительно полезны окружающим. За вашими публикациями с удовольствием будут следить специалисты и компании схожих или тех же отраслей, хотя бы для экономии своего времени. По статистике 91% руководителей отдает предпочтение платформе LinkedIn для поиска релевантного их бизнесу контента. Делитесь эффективной и полезной информацией, касающейся вашего профиля работы, и делайте это бесплатно. Вам доверяют, если вы вовлечены и заинтересованы в развитии своей компании и готовы этим делиться. Можно конечно и платно, но зачем? Ведь кто-то уже поделился информацией и ваша аудитория, скорее всего, сможет ее найти посерфив в интернете.

Благодаря своим знаниям можно найти клиентов. Делайте запросы в друзья всем представителям вашей ЦА, это намного эффективнее, чем просто написать сообщение без запроса. И когда вас добавят, не пытайтесь сразу продать свой товар или услугу, ведь вам оказали доверие без расчёта на холодный спам. Поприветствуйте человека, установите контакт, задайте вопросы касательно бизнеса, пусть беседа выглядит дружеской. Первые сообщения можно отправлять с помощью расширения LinMailPro, которое автоматизирует этот процесс. Удобно использовать для приветственных сообщений новым контактам, добавив шаблон. Можно отправить персонализированные сообщения, прописав тег в нужном месте, а так же контактам, просмотревшим ваш профиль. Приложение платное и стоит 58$ в месяц, но оно здорово экономит время. Когда у вас уже формируется история сообщений, предложите что-то уникальное и полезное из ваших экспертных «запасов». Это может быть и обучающий материал, и статистика, и многое другое, важно, чтобы было полезно. Если на предложение вы услышали положительный ответ, смело и быстро отправляйте свой материал и поинтересуйтесь отзывом. Но помните о ненавязчивости, если вам отказали или не ответили вовсе, то не расстраивайтесь и оставайтесь другом. Напишите что-то дружелюбное, например «Если Вам сейчас не интересно, не беспокойтесь, буду рад помочь Вам в дальнейшем. Хорошего дня!». Вполне нормально, если вы напишите человеку через месяц с аналогичной просьбой. Ведь вполне возможно, что он просто забыл, что у него есть такой полезный контакт.

5

Расширяйте свою сеть контактов

Вот вам немного статистических данных. К LinkedIn ежесекундно присоединяются два пользователя. Впечатляюще, не правда ли? При чем 45% из всех пользователей это топ-менеджеры. Считается, что сначала вы добавляете контакты и после рубежа в 300 человек, они сами работают на вас, и вы получаете намного больше предложений. Запросы могут быть интересными и полезными для вас, однако свою целевую аудиторию нужно искать, а не ждать, пока сама вас найдет. Если вы конечно нацелены на продуктивность. Для поиска нужных профилей удобно использовать бесплатное расширение для браузера Lead Extractor. Вы можете искать по параметрам или ключевым словам, собирая данные о нужных пользователях в таблицы, которые включают имя и фамилию, адрес, email, телефон, место работы, ссылки на другие соцсети. Исходя их этого, можно фильтровать данные, сужая круг поиска и по необходимости сохранять на вашем ПК. А можно выбрать и пассивный и ненавязчивый вариант – это просмотр профилей. Таким образом, людям приходят уведомления, которые гласят, что вы интересовались их страничкой, что в большинстве случаев приводит к взаимному просмотру профиля и добавлению в друзья. Конечно, если пункт с заполнением профиля выполнен ответственно. Установите себе Elink Pro, и пусть это расширение за вас просматривает профили по выбранным параметрам. Ежедневно оно способно выполнить 800 просмотров профайлов в режиме реального времени, по этой же причине при запуске не рекомендуется использование сайта LinkedIn. Расширение платное, на момент публикации статьи 29$ в месяц, но есть и пробная версия. Дерзайте.

6

Создавайте группы по интересам

Мы понимаем, что уже существует множество самых разнообразных групп. Однако большая часть их, мягко говоря, заброшена. Обсуждения уже не актуальны, т.к. законы меняются, а мы развиваемся. А последние публикации были давно, да и вовсе оказались не самыми обсуждаемыми. Мы же предлагаем создать уникальную группу, в идеале не имеющую клонов. Это могут быть и группы по отраслям, и группы для определенных профессий. Привлекайте туда больше участников и не только делитесь информацией, но и сами задавайте вопросы. Доказано, что тот, кто вам помог, будет относиться к вам лояльнее и так же в свою очередь, в случае необходимости, скорее обратится к вам, чем к тому, с кем еще не было контакта.

7

Организовывайте оффлайн мероприятия и вебинары

Отличный способ поделиться своим опытом и ответить на множество вопросов. Можно провести аналитику по своим клиентам и опубликовать общую статистику. Кстати, отличный способ расширить базу контактов. Приведу пример. У вас есть свое кадровое агентство, и вы успешно помогаете другим компаниям найти сотрудников. Проанализируйте, какие профессии наиболее востребованы в той или иной отрасли и наоборот. А для получения подробной информации предложите оставить контактный email. В письме с подробностями можно указать, какие основные требования к сотрудникам преобладают или какие офферы предлагают на некоторые должности.

8

Инициируйте обсуждения

Вы же уже создали свою группу? А может вы уже вступили в другие узконаправленные группы? Не будьте простым читателем, займите активную жизненную позицию. Делитесь мнением, делайте провокационные заявления, публикуйте оригинальный контент, задавайте интересные и релевантные вопросы, комментируйте публикации. Не будьте банальным спамером, молящем зайти на страницу компании и приобрести товар или услугу. Этого никто не любит и это никому не интересно. Однако если в обсуждении участвует эксперт, коим вы себя зарекомендовали, то это дает вам все шансы расширить не только аудиторию читателей, но и получить в контакты интересных партнеров.

9

Используйте таргетированную рекламу

Этот способ требует вложений, но если мы хотим быстрого и эффективного продвижения, то без рекламы никуда. Не зря ведь 58% маркетологов, покупающих рекламу в социальных сетях, считают LinkedIn самой продуктивной платформой. Так вот таргетированная реклама в LinkedIn имеет множество фильтров для демонстрации вашего объявления. Это выбор географии показа, должностей, образования, навыков, фильтр по возрасту. Можно выбрать показ участникам групп, а компании можно указать точечно или целыми сегментами. Без сомнения, вы выберете именно свою аудиторию и ничего лишнего. К слову, если представитель вашей аудитории закроет вкладку площадки, то он будет видеть рекламу, если будет находиться на одном из ресурсов партнерской сети LinkedIn. Сам же LinkedIn утверждает, что вы сами выбираете сколько платить. Вы можете участвовать в аукционах на рекламу, платить за количество показов, за количество кликов или при успешной доставке письма. Создать же рекламу очень просто и понятно, благодаря подробному описанию на странице поддержки.

10

Лаконичный URL

Еще одна мелочь, добавляющая презентабельности вашему профилю или странице. Изменить URL можно как для общедоступного профиля, так и для страницы компании. Так намного проще использовать и презентовать вашу ссылку в LinkedIn, она не будет выглядеть несуразно, ведь по умолчанию «урлы» выдаются так себе. Идеально, если имя вашего бренда в ссылках на все социальные сети будет соответствовать вашему сайту. И выглядит гармонично и так вас будет проще найти по необходимости. Так же довольно удобно указывать на визитках и в подписи вашей почты.

11

Помните про свою аудиторию

Конечно, это живые люди и им приятно внимание. В этом пункте речь идет о взаимодействии. Не забывайте благодарить тех, кто вам помог разобраться с интересующей вас темой, дал полезный совет и т.д. Полезным быть приятно. А как узнать, что ты полезен, не имея обратной связи? Вот именно, никак. Не будьте молчуном и помните про вежливость. К слову о вежливости. Вы ведь знаете представителей своей целевой аудитории, кто эти люди и чем они занимаются. Поздравляйте их с профессиональными и другими праздниками. Хорошим тоном будет показать, что вы думаете не только о себе и продаже своего бренда, но и с теплотой и вниманием относитесь к своим читателям, сотрудникам, партнерам и клиентам. Говорят, что вежливость города берет.

P.S. Если вы хотите проверить все методы, но блокировка встала между вами и LinkedIn, то предлагаем вам несколько способов разрушения этой стены.

Можно использовать расширения для браузеров, например, доступ к LinkedIn или другие, в Google Chrome их предостаточно. Однако многие расширения имеют доступ к вашим данным, что не всегда безопасно. Эффективным будет изменение VPN (виртуальной части сети) в настройках браузера. В частности есть в Tor Browser и Opera. Разбираться что к чему подробно нет необходимости. В первом настройки менять не рекомендуется, а в Opera в настройках браузера нужно поставить галочку в пункте «Enable VPN». И последний метод, подойдет так же для мобильных устройств. Заходите на ресурс Hidemyass или Hideme и вводите нужный сайт, по необходимости настройте нужную страну.

 

---

• #SMM
• #LinkedIn