15

августа

2018

574 Категория: SMM Автор: Сергей Бурчиц

Поделиться

Поделиться

Для того, чтобы быть эффективным в продвижении Вашего сайта, необходимо знать основные направления в интернет-маркетинге. На данный момент в интернете присутствует огромное количество вариантов продвижения сайта. Работа с Инстаграм, форумами, YouTube, Яндекс, рассылка, отзывы и т.д. Кажется, что их бесконечно много, но весь этот рекламный поток можно разделить на несколько направлений.

• Продвижение в поисковых системах — SEO.
• Продвижение в социальных сетях — SMM.
• Контекстная реклама.
• Реклама на популярных или профильных сайтах.
• Работа с различными маркетинговыми сетями.
• Email.
• Офлайн.

Остальные направления занимают очень малый процент рынка по отдельности либо пересекаются с вышеизложенными.

Давайте рассмотрим каждое из этих направлений подробнее.

1. SEO

Главной особенностью данной области является то, что это не канал рекламы. У Вас нет возможности заплатить за 3 или 5 позицию и сразу собирать заказы клиентов.

SEO (Search Engine Optimization) — это процесс работы над сайтом, одной из целей которого является повышение позиций в поисковых системах. Тут есть 2 важных момента: а) это процесс оптимизации сайта б) повышение позиций, а не получение конкретных.

Далеко не всегда необходимо стремиться продвинуть конкретный запрос. Продажи делает целевая посещаемость. Поэтому современное SEO зачастую занимается всем сайтом, а не конкретными посадочными страницами.

Книга не была бы полной, если бы мы не рассказали о главных плюсах и минусах seo-продвижения сайта. Да, минусы в данном способе получения клиентов тоже есть. Но в начале давайте рассмотрим сильные стороны данного направления.

Плюсы:

• условная бесплатность получения клиентов. При самостоятельном продвижении Вы тратите только свои силы;
• постоянное увеличение трафика;
• можно на время перестать заниматься seo и на сайт продолжат приходит пользователи из поиска;
• высокая конверсия целевого поискового трафика.

Минусы:

• клиенты пойдут не скоро;
• часто позиции зависят не от вас, а от нового алгоритма;
• неизвестность алгоритма.

2. Продвижение в социальных сетях

SMM — это обширное поле работ связанных с YouTube, Twitter, Instagram, Одноклассники, Livejournal и бессчетным количеством других социальных интернет-пространств.

Рейтинг популярности социальных сетей в России по данным за 2016-2017 год:

В данном разделе для наглядности мы будем опираться на принципы работы с Facebook и Vk, как основными игроками СНГ-региона.

Необходимо выделить два основных направления при работе с социальными сетями:

1. Работа с сообществом или аккаунтом компании;
2. Таргетированная реклама.

Цели и принцип работы у них разный.

Продвижение группы или аккаунта требует поступательного и долгого развития отношений с людьми, которым интересен Ваш бренд либо услуги. На постоянной основе должны публиковаться интересные посты, проводиться конкурсы, а главное — необходимо работать с комментариями.

Плюсы:

• накопительный характер, т.е. группа останется Вашей, даже если временно перестать вкладывать в нее ресурсы;
• повышает лояльность к бренду, что позволяет увеличивать продажи у всей компании;
• при большом наличии свободного времени может быть практически бесплатным.

Минусы:

• долгий цикл продаж;
• для хорошего результата необходимо много сил и времени;
• продавать получается не все типы товаров и услуг.

Таргетированная реклама — это покупка рекламы у самих социальных сетей. Термин таргетинг подразумевает возможность показывать рекламу прицельно на какую-либо аудиторию. Вы можете сегментировать по полу, возрасту, геолокации, увлечениям и т.д. Работает по принципу оплаты за 1000 показов(PPV), либо оплаты за клики(PPC).

Плюсы:

• быстрые продажи;
• возможность сегментировать аудиторию.

Минусы:

• высокая вероятность слить бюджет без получения клиентов. Решается очень тщательным сегментированием целевой аудитории;
• получаете продажи только пока даете рекламу.

3. Контекстная реклама

В СНГ регионами, крупнейшими сервисами контекстной рекламы являются Яндекс.Директ и Google AdWords.И в Директ и в AdWords есть два разных направления — реклама в поисковой выдаче и реклама в партнерской сети.

Особенностью данных систем является оплата. Вы платите только за клики. Цена за каждый клик формируется исходя из аукциона, который в свою очередь определяется ставками всех конкурентов, претендующих на ключевой запрос. Также на цену влияет качество вашего объявление. Определяется оно параметром CTR — отношением количества кликов к количеству показов. Чем лучше CTR, тем дешевле будет клик.

Объясняется это простым примером. По объявлению 1 перешли 100 раз из 1000 показов, а по объявлению 2 перешли 200. А клик стоит 1 рубль. В первом случае поисковая система заработает 100 рублей, а во втором 200. Соответственно, поисковику выгоднее приподнять объявление 2 повыше, чтобы получить побольше переходов и заработанных денег. Делается это благодаря понижению цены. Если снизить цену до 0,9 рубля за клик для объявления 2 и поднять его в самый верх, мы получим 300 переходов, что позволит заработать поисковику 270 рублей, вместо 200.

Данный подход выгоден и клиентам, создающим качественные объявление для целевой аудитории.

Работа с партнерскими сетями, РСЯ в Яндекс и КМС в Google, строится слегка по другому принципу. Чем больше вы готовы платить за клик, тем больший охват вы получаете. Зачастую нет смысла брать 100% охват. Цена для 80%-го охвата может быть в два раза ниже.

Плюсы:

• быстрые продажи;
• возможность сегментировать аудиторию;
• возможность платить цену ниже рынка, исходя из показателей качества.

Минусы:

• аукцион во многих отраслях перегрет, поэтому новым компаниям трудно окупать расходы на контекстную рекламу;
• получаете продажи, только пока даете рекламу.

4. Реклама на популярных и профильных сайтах

На просторах интернета существует большое количество сайтов, которые зарабатывают на публикации рекламы. Это могут быть интернет-журналы, форумы, тематические сайты или просто блоги. На всех этих сайтах существуют разные виды размещения и модели оплаты.

Данное направление является одним из самых старых способов получения клиентов в интернет-маркетинге. Это простой и, как правило, дорогой принцип работы. В первую очередь подходит для брендового продвижения. Ваш баннер будут видеть многие пользователи сайта.

Плюсы:

• узнаваемость бренда;
• возможность самому выбрать на каком сайте размещаться.

Минусы:

• высокая цена;
• высокие риски, т.к. реклама оплачивается заранее;
• отсутствует сегментация;
• трудности подбора площадки.

5. Работа с маркетинговыми сетями

Рассматривая предыдущий раздел, нам представляются крупные интернет-порталы. Что же делать вебмастерам с сайтами поменьше? Ведь они и цену готовы были бы дать выгодную для заказчика.

Для того, чтобы связать огромный объем сайтов, продающих рекламу и клиентов, которые не хотят быть ограниченными несколькими порталами, были придуманы баннерные, тизерные и другие сети. Сами сети зарабатывают на комиссии с каждой оплаты.

Тизерная реклама. Пример:

Баннерная реклама. Пример:

Как правило, такие сети работают с моделью оплаты за показы либо за клики. Основная проблема это боты, которые скликивают ваши объявления. Делается это владельцами сайта для быстрого заработка. И, хоть системы и стараются максимально отфильтровать некорректный трафик, проблема остается актуальной.

Но также встречаются и сети с оплатой за действия(CPA). В CPA сетях Вы оплачиваете только за целевые действия. Интернет-магазины могут установить целью произведение оплаты за товар. Это очень выгодная схема для клиентов, но сети работающие по данному принципу фильтруют уже самих рекламодателей. Работа происходит только с раскрученными или проверенными брендами.

Плюсы:

• быстрые продажи;
• низкая цена;
• если Вы крупный интернет-магазин, у Вас есть возможность сразу покупать продажи.

Минусы:

• скликивание;
• высокая вероятность слить бюджет, без детальной настройки, постоянного анализа трафика и чистки неэффективных площадок.

6. Email-рассылка

Очень мощный инструмент для получения клиентов. Окупаемость данного рекламного канала может составлять тысячи, а иногда и десятки тысяч процентов.

Но при всей выгодности данного варианта, у него есть одно большое условие. Рассылать необходимо по своей базе. А свою базу собирать долго, а в некоторых сферах еще и очень трудно.

Конечно, многие пробуют рассылать по купленным базам или собирают адреса в интернете. Но при таком варианте, кроме моральных и юридических ограничений, проблемы возникают еще и с продажами. Во-первых, письма попадают в спам, во-вторых, люди оставляют жалобы на Ваши сообщения и письма еще чаще попадают в спам, в-третьих, доверие к Вашей компании будет очень низким. Более того, это несет риски для развития вашего бренда.

На рынке существует большое количество сервисов для рассылок. Мы можем посоветовать GetResponse и MailChimp.

Плюсы:

• высокая окупаемость;
• простота работы.

Минусы:

• сбор базы требует времени и сил;
• в некоторых сферах b2b собрать значимую базу не представляется возможным.

7. Оффлайн продвижение сайта

Да, это тоже способ продвижения сайта. И при правильном использовании дающий хорошие результаты.

Здесь мы укажем несколько примеров привлечения людей на сайт из реальной жизни.

1. Раздавайте визитки тем, кого вы заинтересовали. Главное чтобы на визитке было указано чем вы занимаетесь и ваш сайт.
2. Проводите акции в ваших магазинах для тех, кто зарегистрируется на вашем сайте.
3. Сделайте креативный баннер, который не полностью отвечает на вопрос покупателя и заставит его зайти к вам на сайт.
4. Проведите тематическое мероприятие. Это может быть семинар, конференция, презентация или просто собрание единомышленников. После таких событий ваш трафик значительно подрастет.

Плюсы:

• есть дешевые варианты получения клиентов;
• повышается не только посещаемость сайта, но и бренда в целом.

Минусы:

• трудно оценить эффективность.

• #SMM
• #SEO
• #Контекстная реклама
• #Маркетинг
• #Email-маркетинг

Автор:

Сергей Бурчиц

Все статьи автора

Новые статьи:

ТОП-5 советов: что делать с негативными отзывами?

7 причин утроить силы в работе пока конкуренты празднуют Новый Год

Маркетинг: светлая и темная стороны силы