01

февраля

2017

292 Категория: SEO

Поделиться

Поделиться

Ключевой вопрос SEO – зачем вообще продвигать сайты? Ответ прост: для эффективной конверсии внимания пользователей в реальный денежный поток. Повлиять на конверсию сайта может что-угодно – дизайн, юзибилити, качество контента и другие факторов. Но есть много «скрытых» моментов, которые способствуют переходу пользователя от статуса посетителя к клиенту.

Качество трафика и каналы его получения

Клиенты на сайт могут приходит благодаря органическому поиску, рассылкам, контекстной рекламе, из соцсетей и множеству других путей. Но количество слабо переходит в качество, если трафик – нецелевой. Например, вы размещаете баннер о новой автомойке на форуме автолюбителей. С большой долей вероятности, клиенты будут целенаправленно и с интересом изучать ваше предложение. А если баннер случайно окажется на сайте садоводов? Лучший способ оценить каналы трафика – провести тестирование и проанализировать результаты конверсии с каждого из них.

Известность и репутация

Считаете, что потребитель всегда выбирает товар с оптимальным сочетанием качества и цены? Тогда менеджеры Apple просто рассмеются вам в лицо! Узнаваемость бренда, публичность компании часто становятся решающим фактором в предпочтениях пользователя. То же относится и к репутации, ведь даже если сайт «прокачан» и трафик большой, но в сети о вашей компании присутствует много негативной информации – пользователь уйдет. Расширяйте ваше присутствие в медиа-пространстве и соцсетях, боритесь с черным пиаром и заслужите репутацию ответственного партнера – все это поможет усилить генерацию лидов и общий уровень продвижения.

Сезонный фактор и емкость рынка

Согласитесь, как бы продвигался сайт по продаже новогодних елей, летом он неактуален. Даже самый высокий показатель трафика не вызовет радости, ведь конверсия будет на нуле. То же относится и к определенным нишам, которые зависят от «медийных бомб» - знаковых событий, происшествий и т.д. (например, производство футболок и сувениров с принтом). Работайте по нескольким направлениям, чтобы сгладить сезонные провалы!

Географический фактор

Продвигая сайт без привязки к местности, можно не достичь желаемых показателей конверсии. Ведь пользователю намного проще работать с компанией из своего города, пусть даже у нее не самый современный сайт или менее выгодные условия. Помните: лень – двигатель прогресса! Потенциальный клиент всегда идет по пути наименьшего сопротивления.

Условия сотрудничества (цены, ассортимент, доставка)

Чем удобнее и выгоднее работать с вашим ресурсом, тем выше конверсия! Хотите привлекать широкие массы пользователей – устанавливайте средние по рынку цены (если только вы не продаете Феррари), предоставляете широкий ассортимент товара – делайте удобный поисковый фильтр. Для интернет-магазинов очень важны возможность оплатить товар различными способами (наличные, банковская карта, наложенный платеж и др.), срок и стоимость доставки (курьер, почта и т.д.). Еще лучше – предоставить клиенту возможность самому просчитать каждый вариант в калькуляторе. Вовлекайте пользователя в работу с вашим ресурсом!

Факторы качества и доверия

Современного пользователя не заманишь красивой оберткой. Классный дизайн и отличные цены не помогут, если у клиента возникают сомнения по качеству товара или услуги. Поэтому следует особенно выделять гарантийные обязательства компании, возможность возврата/обмена, демонстрировать различные дипломы, сертификаты и разрешения. И главное – это отзывы реальных клиентов, особенно в форме видео. Доверяйте пользователю, если хотите, чтобы он доверял вам. Делайте упор на качество – и конверсия обязательно возрастет!

Специальные предложения

Акции, скидки, спецпредложения отлично работают, когда нужно повысить лояльность клиентов к вашему ресурсу. Но пользоваться этим инструментом нужно осторожно, иначе заслужите репутацию «барахолки» (хотя, может это неплохая идея?). Помните – работа над повышением конверсии должна вестись постоянно. Это динамический процесс, в котором нет предела совершенству. Экспериментируйте, анализируйте результаты, не забывайте о деталях и меняйте тактику продвижения под настроение целевого пользователя – вот простой рецепт высокой конверсии!

• #SEO
• #Google Adwords
• #Яндекс.Директ

Автор:

Все статьи автора

Новые статьи:

Instagram набор бизнес-инструментов для эффективного продвижения брендов

9 проверенных методов продвижения новых сайтов

Продолжаем выбирать облачное хранилище. Часть 2